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　　10月12日，亿邦动力获悉考拉海购加入阿里已经满月，这段时间其与30多家国际大牌战略签约，其中不乏宝洁、强生、欧莱雅等巨头旗下的众多品牌。　　战略伙伴名单里，茱莉蔻、欧莱雅、玉兰油、城野医生、菲洛嘉、EltaMD、丝塔芙、贝德玛、CEMOY等美妆个护品牌已经或即将签约；母婴领域则有肌肤蕾、澳特力、大王、昆塔斯、宝得适等入驻；家电、数码、食品、保健等领域也均有斩获。　　值得一提的是，海外的线下百货商超也通过考拉触达中国消费者。如日本百货巨头近铁百货，9月中旬正式入驻。　　“今年双11，阿里巴巴进口业务将升级为‘双品牌’战略。”天猫进出口事业群总经理、考拉海购CEO刘鹏表示，“天猫国际和考拉海购双品牌协同，共同服务两个平台上30000多个海外品牌，帮助他们抓住双11这个一年当中最好的增长机会。”　　来源：亿邦动力网 文章：秦川

　　众所周知，品牌规划对公司很重要。同样，品牌规划对电子商务也非常重要。首先，我们需要了解什么是品牌规划。品牌规划是用某些科学方法和艺术来构思，设计和制定决策和规划计划以实现特定目标的过程。品牌策划的核心是沟通。 。因此，品牌规划是电子商务未来发展的必然要求。那我们如何做品牌策划呢？　　一、电子商务品牌策划的步骤　　1.电子商务的规划需要考虑网站在激烈的市场竞争中的生存和发展。网站面临的许多因素都在不断变化，如市场环境、目标客户群特征、商品结构等，网站规划必须充分考虑这些变量，特别是在考虑网站定位和营销策略时。　　2.电子商务规划需要充分利用公司和网站的资源。预测营销品牌引入计划需要合理分配企业资源。无论是物质，信息，时间和人力，它都是一种相对有限的资源。充分利用现有的有限资源非常重要。　　3.电子商务规划需要追求和更好地把握网站的未来。网站规划必须谨慎地运用一些合理的假设和前提来推断企业和网站的未来发展。　　4.电子商务规划需要考虑网站建设的各个方面和要素。特别是网站的商品价格、爱上海后花园楼风_上海花千坊爱上海/爱上海阿拉后花园的设计和网站向客户展示的各个操作流程、运行过程中各操作点的分析和规划、网站管理岗位功能的界定和人员设置、网站宣传推广的系统功能定义以及实现网站所有内容的系统功能定义。　　5.电子商务规划还需要考虑在线商店价格与实体店面，支付系统，物流安排，会员建设和促销之间的差异。　　二、电子商务中的品牌策划方法　　1.利用资源　　电子商务的规划需要合理配置企业的资源，无论是材料、信息、时间、人力，都是相对有限的资源。我们应该最大限度地利用有限的资源。　　2.把握网站未来　　电子商务策划工作必须慎重使用一些合理的假设和前提来推论企业和网站未来的发展。先知策划介绍在做电子商务策划的时候要有行业发展的预见性，追求并更好地把握网站的未来。　　3.考虑竞争性　　电子商务规划需要考虑网站如何在激烈的市场竞争中生存和发展。市场环境、目标客户群特征、商品结构等因素正在发生变化。网站规划必须充分考虑这些变量。尤其是在考虑网站定位和营销策略时，我们必须把重点放在它上面。　　4.网站全面性　　电子商务规划需要考虑网站建设的各个方面和要素.. 特别是网站上商品和商品的价格，爱上海后花园楼风_上海花千坊爱上海/爱上海阿拉后花园的设计和网站展示给客户的操作流程，网站运营过程中各个操作点的分析和规划，网站管理的岗位功能定义和人员设置，如何宣传和推广网站以及网站实现所有内容的系统功能定义等。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）

　　借势营销已成为营销的一种手段，尤其是互联网圈借势更是一种趋势。借势营销最多见的就是热点。如：客岁美国大选特朗普获胜即是一个很好的借势热点，神州专车、卡迪拉克、51社保等纷纭借势特朗普获选推出自己的产物。　　而除了热点营销，还有哪些可以进行借势营销的呢？新品牌想要快速打入市场、吸引眼球可以借势强势品牌名称、logo等。　　最新的例子，链家新上线的金融品牌的logo，直接借势一点资讯的logo。链家的logo直接将“1”的勾去失落了、变粗了、位置略微转变了一下，多是代表小写的“l”，链家“链”字首字母。　　今天，小编就为大家介绍品牌借势的三大类型。　　第一类：图形logo　　图形logo被借势是因为从视觉上最轻易激发大家存眷，图形是传布的重点，也轻易发生错觉，乃至会让用户发生此品牌与被借势品牌是划一程度的错觉。　　举例1：“一点资讯”被借势　　链家旗下金融品牌发布新logo，图形标与一点资讯近似。　　举例2：“优衣库”被借势　　名创优品的logo很像优衣库，不外大家看到就会明白这家店与日本有关系，这也是品牌方的借势策略。　　第二类：卡通形象同系列　　这一点上在中国的互联网仍是蛮有趣的，你会发现电商界、观光界都是动物园了。如许卡通图形logo相似形成了同类型用户的可联想、易传布的效应。　　举例：“天猫”被借势　　在电商界，之前都是叫出色、铛铛、淘宝如许的名字，直到淘宝商城更名天猫以后，推出了一只性感的猫，以后就发现京东改了logo酿成了机械狗、苏宁酿成了狮子、国美在线酿成了山君。　　第三类：品牌名近似　　名字近似的案例有良多，尤其在统一行业，如许对比轻易推行，好比“携程与同程”、“去哪儿与去啊”等，固然去啊此刻更名了飞猪，但在那时推出去啊时，真是因为简单的一个借势，名噪一时。　　举例：“去哪儿”被借势　　淘宝观光改名为“去啊”，因为一句“去哪里不主要，主要的是去啊”刹时刷屏，去哪儿网敏捷回应：人生的步履不只是冒失的“去啊”,冷静沉着的选择“去哪儿”,才是一种成熟立场！以后引爆整个互联网行业的借势，可谓经典案例。　　“图形logo、卡通形象同系列、品牌名近似”是品牌logo及名称借势的三类弄法。被借势的品牌们良多可能都感觉心理不爽，怎样好好做的市场声望、影响力、知名度，咋就被xxx给拿了去呢？其实严酷意义不克不及说是“借”，借是要还的，而拿去用，改改酿成自己的就不消换了。不外，固然是借，也得避免造成仿照、剽窃之嫌。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）

北京时间8月3日消息，锤子科技CEO罗永浩在微博上贴出了一组问答对话，称做手机就是在贩卖一种情怀，“产品做得异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。”罗永浩认为，锤子手机的产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好，量产做得非常狼狈，销售和公关做得非常业余，但一个企业只要第一条没有问题，其他的都能解决。此前消息显示，锤子科技可能会在本月召开新品发布会，推出Smartisan T2和一款廉价版机型。而根据罗永浩的说法，今年的发布会将不会选择之前的发布场地。以下为罗永浩的微博原文实录：1、我们报社做了一个定制新闻的问卷，关于手机大家最想看的新闻选题。结果大家最想知道的故事是罗永浩和锤子手机。我们自己比较意外，你意外吗？多少有点意外，因为我已经蓄意保持沉默相当长的一段时期了……当然，也许刚好就是因为这个。2、但我身边很少有人用锤子手机。甚至很多你的粉丝也没有选择你的手机。你怎么看自己做这手机这几年的表现？产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好，量产做得非常狼狈，销售和公关做得非常业余，但一个企业只要第一条没有问题，其他的都能解决。3、你的第一款手机弄了两年多才出来，怎么这么慢？我不是从苹果公司辞职出来做手机的，我是从文化、教育和娱乐界出来做手机的。这么说吧，乔布斯要想改行到天桥去做专业相声演员，也需要练两三年。4、手机出来的时候已经是2014年5月，那时候小米等已经做得如日中天，你是不是很沮丧？还好吧，苹果和三星如日中天的时候，雷军也没沮丧。一般说来，企业家不是这样看看待世界和考虑问题的。5、你的手机卖得那么贵，到底好在哪里？外观设计和制造工艺异常优秀（Smartisan T1获得了多项国际工业设计奖项，包括iF国际工业设计大奖的金奖），操作系统的用户体验异常出色（操作系统Smartisan OS获得了极客公园颁发的最佳用户体验奖和年度创新产品大奖）。以Smartisan T1提供的综合体验来说，它是一款非常超值的产品。经历了那么多的生产灾难、公关事故和恶意中伤后，作为一个全新品牌的处女作，它还是以平均两千五六百元的价格卖出了二十五万部。而且后面的十多万部都是在市场预算几乎为零、各种负面传闻完全失控的情况下，完全靠口碑卖出的。6、有人说罗永浩做手机是贩卖一种情怀，你怎么看这个观点？完全同意，优秀的品牌都不是简单地贩卖东西的：苹果贩卖的是改变世界的创新精神和“非同凡想”，星巴克贩卖的是调性和“第三空间”，莱卡贩卖的是逼格和传奇。没文化或缺少品牌能力的企业才会硬邦邦地论斤卖东西。锤子科技作为一个能输出价值观的企业，产品做得异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。7、对于投资人、员工、用户和粉丝，你现在最想说的话是什么？锤子科技根本不是你们认为的“一盏明灯”、“一座灯塔”或“一轮明月”，锤子科技是早晨七八点钟的太阳。8、你对公司未来的规划是什么？你的手机会有什么变化吗？关于这一点的真话，公司什么都不让我说，至于假话，我自己不想说。很抱歉。来源：行行出状元

6月26日，《中国500最具价值品牌》在北京发布。华润雪花啤酒以1570.35亿元的品牌价值位列总榜单第28名。而在2010年，其品牌价值仅为377.26元。在近十年间，华润雪花品牌价值总增长超过300%。在今年618年中大促上，华润雪花啤酒登顶京东618啤酒榜，成为京东酒业618最受欢迎啤酒品牌之一。几乎就在同时，华润雪花最新产品雪花MARRSGREEN广告在分众传媒全面上刊，瞄准中国3亿主流消费人群发起品牌攻势。在中国改革开放40年的发展浪潮中，我们看到了太多品牌起落的故事。像华润雪花啤酒一样，能够不断推陈出新、保持品牌活力、持续创新转型的品牌却并不多。 品牌价值10年翻4倍、78只猫进化成老虎背后，华润雪花品牌为消费品牌的持续革新开创了新模式。品牌是魂提到华润雪花啤酒，人们首先想到的可能是那句耳熟能详的广告词：“勇闯天涯”。2004年，华润雪花创设“勇闯天涯”品牌，将品牌名、产品名、活动名合而为一。“勇闯天涯”从此为华润雪花啤酒刻下了“生而无畏”的品牌精神印记。2005年，华润雪花联合美国Discovery，发起“雪花啤酒 勇闯天涯”雅鲁藏布大峡谷探索成长之旅。此后，该活动每年举办一届，从雅鲁藏布大峡谷到探索长江源、远征国境线、穿越可可西里、翻越喜马拉雅，成为了一个独特的营销活动IP。此后，华润雪花推出“雪花纯生”品牌，并联手清华大学巧用“古建筑摄影大赛”为纯生讲述了一个具有匠心底蕴和人文气息厚重的品牌故事。2008年，伴随奥运会临近，华润雪花引用戏剧脸谱、中国印章、书法笔触、古建窗洞等独特中国元素升级产品包装，把属于雪花啤酒自己的“中国故事”娓娓道来。2012年，华润雪花推出了一款超高档啤酒——“脸谱”，极尽阐释雪花品牌的中国符号。2017年4月，华润雪花提出“有质量增长、转型升级、创新发展”的发展战略，开启品牌转型重塑大计。这也被认为是华润雪花的“二次”创业。2018年，华润雪花重提“大决战”蓝图，全面拉开行业“大决战”。纵观华润雪花品牌走过的战略历程，华润的十年进击之路伴随的是中国零售的起步、线下渠道为王、品牌竞争加剧、电商及品牌转型等不同阶段。 华润雪花之所以能够保持基业长青并不断升级蜕变，保持企业和品牌战略的与时俱进、持续升级是源头根本。牵一发而动全身，在战略背后是产品、营销、渠道、组织等一系列的系统经营革新。华润雪花总经理侯孝海表示：“啤酒行业未来趋势是品牌价值化、产能集中化、产品升级化、运营数字化。”产品先行如果说13年前的“勇闯天涯”成功俘获了当时的80后年轻人群，2018年的勇闯天涯superX则是将目标锁定了现在的90后甚至00后年轻人群。据了解，勇闯天涯superX的“super”代表超级、无限，X代表探索、未知，“superX”意味着未来将为年轻用户带来无限探索的可能，这款产品以“生而无畏”的品牌精神，向新一代年轻人传递了无畏、挑战、酷的态度。勇闯天涯superX是华润雪花啤酒十大战略中品牌重塑启动以来推出的首支核心产品，标志着华润雪花打响“二次创业”的开局之战。2018年下半年，专为追求更高品质生活的社会中坚人士量身定制的雪花匠心营造上市，是华润雪花啤酒高端系列的旗舰产品。该产品以“食刻有匠心”为品牌理念，从外观设计到原料工艺，无不彰显出浓厚的品质感。今年4月，继勇闯天涯superX和匠心营造后的又一大重磅产品雪花MARRSGREEN上市。这款产品同样位列高端化产品阵营，主打“时尚”、“创造力”，口味清新，颜值与内涵兼具。在设计上，充分展现自然纯净之美，马尔斯绿既吸收了蓝色的平静，也继承了黄色的活力；它运用鹿角、雪松、雪山三种元素，营造一个极具视觉冲击的冰雪王国。更有意思的是，MARRSGREEN雪花图案以俄罗斯方块为设计灵感，以唤起当代8090后的情感记忆和共鸣，趣味、怀旧感兼具。据介绍，雪花MARRSGREEN系列作品创意获得了2018年度意大利A设计奖银奖以及2019年度设计界“圣经”Graphis银奖，并由何穗、井柏然担任该款产品的官方代言人。除了在产品迭代创新上不断发力，华润雪花对产品品质的坚持更是它致胜的关键。 像雪花一样的泡沫溢到瓶外，清香舒冽、味道甘美。它的啤酒泡沫像雪花一样，晶莹剔透，雪白无暇。这是华润雪花带给人的独特的口感记忆和品质印象。而这一切，有赖于华润雪花对优质原料、加工工艺和技术的匠心坚守。目前， 华润雪花啤酒已建立起了覆盖年轻人到高端人群、从中档到高端的强大的产品家族，为推动华润雪花啤酒持续增长提供了根本动力。财报数据显示，2018年华润雪花啤酒综合营业额为318.67亿元,同比增长7.2%；毛利111.98亿元，同比增长11.7%。其中，华润雪花啤酒中高档啤酒销量增长4.8%。其2018年整体业绩实现了“有质量增长”，勇闯天涯superX和匠心营造两大产品功不可没。营销并重伴随着互联网电商的兴起及媒体多样性崛起，消费品爆款的涌现不在少数。但是，人们往往都会冠以其“营销做得好”的主观论调。而对华润雪花而言， 它能够在长达数十年的高速成长中一直保持“营销做得好”却是有秘密的。它的首先秘诀在于：品牌是魂，产品是根本，营销是翅膀。 没有品牌的独特价值差异，同样是啤酒品牌，难以俘获消费者的忠诚。有产品的这个根本，营销带给产品和品牌的效应才能是乘数级的增长。首先， 华润雪花的品牌营销活动，以符合品牌战略为前提，以达成建立用户心智为目标。 无论是“勇闯天涯”的探索系列活动，还是勇闯天涯superX、匠心营造及雪花MARRSGREEN的定位和设计，无不遵从这样的品牌运营法则。它们都以消费者的价值共鸣、情感、记忆点为品牌营销的出发点。第二， 从打造品牌IP到善用品牌IP，华润雪花啤酒都能轻松玩转。 比如，勇闯天涯superX与知名网综节目《明日之子》、《热血街舞团》合作，总冠名《这！就是街舞》第二季；匠心营造与《舌尖1》总导演陈晓卿新作《风味人间》的合作等。华润雪花啤酒不断地在与头部IP进行深度合作，探索内容营销新边界，创造出强大的品牌引爆能力。第三， 永远保持年轻。 从80后到90后，甚至00后，华润雪花每一代的重磅产品实际上都聚焦于当下的主流年轻人群。勇闯天涯聚焦80后，勇闯天涯superX瞄准90后，匠心营造及雪花MARRSGREEN在年轻的基础上增强高端、时尚及活力元素，以及结合网综、纪录片等大IP进行营销，始终让产品都处在年轻潮流的最前线。最后， 始终坚持精准的渠道策略，以精准覆盖目标人群。 我们看到 ，华润雪花啤酒在线上通过合作网络综艺、签约年轻流量明星，从“高空”影响年轻消费人群。 而在线下场景，华润雪花则主要依托分众传媒这个覆盖主流年轻人及品质消费人群的媒介渠道，进行新品的“陆地”爆破。2018年，在伦敦国际奖上，华润雪花啤酒勇闯天涯superX携手分众传媒联合打造的创意包梯全息广告就获得了最佳创新市场营销奖(For Most Innovative Marketing Campaign)。凭借这一奖项，勇闯天涯superX成为首个获得伦敦国际奖的中国消费品牌。而今，雪花MARRSGREEN再度携手分众传媒，有视觉独特、冲击力突出的产品及强大的代言组合做支撑，其合作效果或许更具期待。结语：中国啤酒市场的竞争异常激烈，众多啤酒品牌纷纷选择将体育营销作为重磅投入的主要阵地。华润雪花并没有选择与对手在红海中肉搏，而是选择走一条与自身品牌策略、产品及受众更为适合的营销策略。作为一个有数十年发展历程的“老品牌”，这显得更为难能可贵。 从品牌战略到产品创新、营销创新，华润雪花坚持的是最简单而朴素的营销理念，将“品牌是魂，产品先行，营销并重”的营销哲学发挥到了极致。这无疑给众多传统的老品牌们留下两条启示： 一是走好自己的路，二是坚守一份匠心与传承。来源: 微信公众号：海哥商业观察

强势直接、个性鲜明曾经是刘强东强烈的个人标志。　　在他的指挥下，成立于2003年的京东只用了10年就发展成为中国最大的自营式电商企业，“诚信”与“多快好省”成为了京东有别于其他电商的核心竞争力。但这两年，他慢慢低调下来，不再在微博上和其他人争得面红耳赤，而更关心组织、战略和文化，专注于内在的修炼。在他看来，自2010年后京东已经不需要由他来增加知名度了，作为创始人，他更多的精力要放在运营方面，要“利用好，对得起”这个知名度。不能徒有其表，知名度很高，但产品和服务越来越烂。　　现代管理，在放与收之间，尺度在哪里？在与南方都市报常务副总编辑崔向红面对面的访谈中，京东集团首席执行官刘强东分享了他对于企业管理、自我管理以及京东发展的看法。　　谈广东：品牌走出去要守得住寂寞　　南都：京东要助力广东制造提升为广东品牌甚至中国品牌，京东作为中国电子商务第一的平台，对广东制造业有什么好的建议？　　刘强东：过去广东制造业主要是为国外品牌代工。随着国内各方面成本上升，东南亚国家竞争力越来越强，代工这条路注定走不通。我们几十年来，中国制造的评价非常好，全世界所有的奢侈品、全世界最好的东西都可以在中国生产出来。过去之所以利润低，是因为大部分利润被品牌商和零售商拿走，中间代工是利润最微薄的。　　京东是网上零售商，我们胜在“走出去”战略，我们在印尼已经投入5亿美元，准备建一个类似中国的物流网络。同时，跨境电商的增长也非常快，所以我们能够利用这个通路。京东面临的问题是，去到不同的国家卖一样的品牌，这本身没什么特别的价值。但如果京东的国际化能伴随中国品牌走向全球，这就具有巨大价值。　　京东希望与广东的真正能制造高品质商品的大工厂合作，打上自己的品牌，不要急于求成，而是要有5-10年的眼光，去做自己的品牌。要守得住寂寞，坚持自己的原创，坚持自己的设计，坚持自己的品质。东南亚国家虽然制造成本低，但由于供应链等一系列原因，他们现在的商品品质与中国还有5年左右的差距。　　我们希望能把广东制造转变为广东品牌，对外输出，京东也顺着中国品牌的全球化崛起，得到一次全球化的机会。如果没有这个机会，说实话京东根本没有机会全球化，只能成为中国的一家传统企业而已。　　南都：京东刚刚与广东省政府签了针对“互联网+”的战略合作框架协议，在此层面将如何帮广东转型和创新？在签约时京东提到要加大在广东投入，具体会是个什么数量级的投入？　　刘强东：在北京，现在京东集团的人数大概只有1.8万人，未来5年可能会有四五万人。在广州，我们希望能够创立一个京东园区，将京东商城、京东金融、京东到家、京东智能等所有的子公司，包括全球采购中心都能放在广州，未来广东的京东员工人数可能会达到1万人，这应该是除了北京之外人最多的一个地区。　　目前，亚洲一号在广州的项目总投资超过100亿；目前还准备投资60万台服务器，当然这不是一步到位的，可能会用到5-10年的时间，服务器到位后投资超过20 0亿，总共加起来达到300亿。　　南都：广东市场对于京东有什么意义？　　刘强东：目前，在通过京东平台供货、将产品卖到省外的销量统计上，广东省是第一的。明年跨境电商的增速，根据现在的数字统计大概可以增长600%。我们已经将广州作为跨境电商最重要的城市，希望将京东的海外采购中心设在广州，未来京东所有海外销售的产品都从广州采购中心进行采购。广州具有其他城市不具备的优势。同时我们也希望能够把这部分研发、运营、服务、营销团队全部放在广州。　　谈管理：邮件摘要不要超过三句话　　南都：京东现在员工有十几万，员工说你不太喜欢看PPT，连邮件都要简明扼要。创业十年，你的管理学是怎样的？　　刘强东：管理是一整套系统，京东管理文化强调“简单”二字。我参加的会议很少超过半个小时，一年超过半个小时的大概只有可数的几次，大部分会议都是10分钟结束。　　长篇大论的邮件我也从来不看，长邮件请附件保存，邮件重点摘要不超过三句话，写邮件放在最前边。我看不明白这三句话再打开附件自己读，如果看明白，那我不需要看附件和PPT。　　南都：前几年，你很喜欢在微博上放狠话，因为一些话题和其他人争得面红耳赤。现在，你微博关了，也不怎么出来讲话了，是什么让你发生了这些改变？　　刘强东：作为创业者都会面临公司知名度低的难题，所以每个创业者都要去接受采访、参加论坛、去演讲、去作秀，其实都是为了增加曝光率。2010年后，我觉得京东不需要再增加知名度了。　　当一家公司知名度已经有了的时候，作为创始人，更多的精力要放在运营方面，要利用好、对得起这个知名度，不能徒有其表，知名度很高，但产品和服务越来越烂。所以当知名度有了，对我来说最重要的反而不是知名度。今年我只参加了两个论坛，也很少接受媒体采访，这不是我故意低调，而是我认为对现在的京东而言这些都不重要，重要的是服务、品质。　　南都记者崔向红来源：行行出状元

1963年，美国的零售业已经沉寂数十年。一个25岁的年轻人鲁莽地敲响了百货行业大佬的家门。这个名叫莱斯利·卫克斯奈的小伙子，从亲戚手中借来5000美元，腼腆地告诉大伙，自己想要颠覆美国的百货店。当然，没人会把小伙子的意见当回事。老年人的世界里，没人会花心思去了解一个年轻人的抱怨。在此之前，在父亲的杂货铺工作了几年后，卫克斯奈发现了零售行业的秘密：多数人都在追求更高更贵的商品，把平淡无奇的商品包装成豪华品牌，从而追求更高溢价。但卫克斯奈觉得，这并不是美国普通人所需要的。他曾尝试把看法传递给百货行业的巨人们，得到的回答是，“你还是换一份工作吧”。一切历史都是当代史。大洋彼岸的中国一向擅长将历史压缩。从90年代开始，中国人走过了一段小商品繁荣的甜蜜时期，又仓促地进入了盲目追求品牌溢价的“升级道路”。中国的消费者还没来得及享受物质丰盈的生活，就在零售业的秘密中，进入了“越来越贵”的高速路。直到去年，当90后开始哀叹吃不起车厘子，而拼多多成为全民电商时，零售行业才猛然发觉，一场商业变革的潮水已经来临。旧的偏见总在一段时间不断涌现。7月31日，“中国新微商教父”、北大社会学博士姜汝祥写了一篇题为《京东与拼多多之战：一场影响中国企业未来走向的大对决》的文章，认为“性价比”是一种泥潭，并将“不再讲文化与品牌，只讲功能与价格”视为是中国商业文明的倒退。此前，他还写过一篇著名文章《移动电商迟早干掉淘宝》，但到了今天淘宝依然生机勃勃，并没有被微商打败。不过，卫克斯奈最终还是成功创建了一个新的零售帝国。那些忽视年轻人需求的老年人，不得不瞠目结舌地看着卫克斯奈旗下的“维多利亚的秘密”，迅速攻占年轻人和新世界。而这位曾专门开公众号为“中国新微商大学”公开站台的姜董事长，似乎忘了一点：卖得更贵，始终都不是商业文明的进步。平民时代会发生什么？1961年，美国总统肯尼迪签署了一项改变潮水方向的行政命令。命令中，肯尼迪提出，要将民间已经风起云涌的“平权运动”作为美国的国家政策。此后，尽管肯尼迪遭刺身亡，但他所开启的“平权时代”却成了60年代的主旋律。后来者约翰逊同样延续了这一思路，美国随后进行了持续的社会、经济政策改革，普通人因此享受到了更多的福利。在肯尼迪为时代写下定义的一年后，1962年，遥远的阿肯色州，一个名叫山姆·沃尔顿的小镇零售店主，默默创立了一家名为沃尔玛的仓储超市。底层的生活经验，让沃尔顿喊出了“为顾客节省每一分钱”的经营口号。而这一口号，正好顺应了一个全新的平民时代。在此前，工业革命所催生出的精英和富豪阶层已经形成，但科技进步、经济发展的成果还没来得及普及到普通人身上。这一年，哈佛商学院零售学者M.麦克尔刚刚退休。退休前，他提出了一个影响了后世零售业的知名定律：零售转轮理论。麦克尔认为，零售行业始终存在着一个周期性的发展规律，就像车轮一样滚滚向前。根据这一理论，传统的零售业态总是在从低成本起步，接着向高毛利、高价格、高成本发展。在麦克尔退休的这一年，美国零售行业走到了自己的十字路口：多数零售巨头和连锁商店，正在追求高价的道路上一路狂奔。按照如今在知乎上被吹捧的康波周期理论，资本主义世界以50-60年为长度呈现着周期性波动。与此类似，零售行业作为经济周期的晴雨表，也循着这一周期波动而呈现不同的规律，这正是零售转轮理论的宏观背景。美国零售行业历史上第一次进入平民时代，正好是在沃尔玛创建的五十年前。1912年，美国零售业鼻祖A&P正式提出了“经济店”的理念，通过削减行政开支等费用，降低物品销售价格，将毛利率强行定为12%。这一理念帮助A&P迅速攻占全美零售店铺，击溃了分散经营的夫妻店，成就了美国历史上的第一个零售业巨头。某种意义上说，这是平民时代赋予零售行业的机会。当一轮周期性变化到来，谁满足了普通人，谁就能掀起一场商业革命。在年轻人卫克斯奈进入美国百货店实习的同时，美国零售业已经经历了十年的精英化历程。更多豪华购物中心出现，而零售业都在追求更奢华的晚礼服、更大的家具。这一时期，电视的普及，使得商品投入越来越的钱花在品牌营销上。一旦商品成功建立品牌认知，涨价，就几乎成了必然。消费狂欢之中，普通人的需求却越来越难以得到满足。物美价廉四个字，变得越来越遥不可及。卫克斯奈借来5000美元，创建了一间小店铺，决意要把每一个普通顾客都当做“商业时代的上帝”。普通民众也还以他商业的成功。在卫克斯奈的手中，走出了一大批以“年轻人享受得起的时尚”为标志的新品牌，既包括A&F这样的国民级快时尚，也有维多利亚的秘密这样的轻奢品。从温州到中国或许，更看好微商体系的姜汝祥，并不愿意认同一个新时代正在到来。在这一篇《京东与拼多多之战：一场影响中国企业未来走向的大对决》的文章中，姜汝祥含蓄地表达了对于过去的怀念。他提出了一个问题：未来的中国，会沿着上世纪90年代中国企业开创的品牌化道路迈进，还是回到80年代仿造倾销的“温州模式”？在此之前，或许应该先厘清两个概念：温州模式、品牌化道路。1982年，中国的改革政策刚刚掀开一个小口子，长期处在“无资源、无耕地、无景区”的浙江温州人民，纷纷捡起了自己的经商热情。数年间，当地个体工商企业超过了10万户，占了全国总数的十分之一。据当地政府部门后续统计，温州有30万经销员奔波于全国各地。30万操着一口浙江普通话的经销员，含糊不清地到各地国营企业洽谈合作，让没见过市场经济的国营企业老板头疼不已，向媒体大倒苦水，称这些经销人员为“蝗虫”。这便是中国市场经济历史上著名的温州模式。所谓温州模式，是以家庭工业为主力，从事生产技术含量、成本较低的小商品，并利用经销员体系覆盖全国市场，形成了“小作坊、大市场”的格局。温州模式随后成为中国区域产业经济的可复制样板。随后，在广东、江苏等多个东南沿海区域，均形成了类似的产业带，也因此产生了中国第一批民营企业家。从作坊之中形成规模产业，再从规模产业中涌现出成熟品牌和企业，这是中国市场经济的常规发展之路。从80年代末，中国市场上开始形成了一批广为人知的自主品牌。提前购买了电视机的中国家庭，经常会在电视广告中听到一个沉醉的男音唱着“燕舞燕舞一曲歌来一片情”，燕舞收音机、雪花冰箱、长城电扇等等，都是最早的品牌产品。90年代开始，随着大众传播技术的进步，中国开始了一轮新的品牌升级历程。今天活跃在舞台上的民族企业，包括格兰仕、美的等等，都从各自的产业带中成长起来，并且，通过技术革新、降低成本和营销宣传，成为中国的头部品牌。从80年代的温州模式，到90年代自主品牌崛起，这是历史发展的进步。但遗憾的是，姜汝祥只看到了这一段早期历史，却忽略了一个关键问题：从90年代末至今已有二十多年，中国早已告别了早期“没有品牌”的蛮荒时代，相反，在这二十多年里，中国的零售行业路线开始呈现出新的特点，而这些特点，才决定了今天以拼多多代表的“性价比”电商崛起。垄断的新世界姜汝祥没有观察到的一个新世界，是品牌的溢价迅速超过了消费者需求，品牌升级变成了价格升级。2013年，天涯论坛发生过一场关于“谁才是贵国”的讨论。没想到，这场讨论牵动了大洋两岸，美利坚留学生和北上广蜗居网友为“哪里的东西更贵”打成一团。最终决定战局的，是有人给出这样一组数字：在北京，一个白领一个月的收入可以买4.8条李维斯牛仔裤，而在美国，一个白领一个月可以买70条；如果每顿都吃麦当劳，那么中国白领一个月只能吃134顿儿童套餐，美国可以吃掉544个大号汉堡套餐。中国人很早就开始了更贵的生活，货架上的进口水果越来越多、吃有机蔬菜才能算健康、四十块钱一杯的喜茶因为排着长队所以一定要喝。去年，上海一家媒体采访了一位归国华侨。面对记者，这位海归精英显然被大时代击昏了头脑，“上海商场一条丝巾都卖了1000多块，我在美国第五大道都没碰到过”。这位归国华侨很不幸，没有赶上改革开放的普惠年代，却正好赶上了中国的“第三轮消费升级浪潮”。在美国第五大道都没有遇到过的千元丝巾，正是品牌商争先恐后以“升级”的名义涨价过后的结果。2015年开始，“第三轮消费升级”成了热门话题。消费品牌成为了创业投资新风口，《2016年中国创投行业年度生态报告》显示，一年来，消费领域的创业者增加了58%。如今来看，这轮风口中，品牌商对于“消费升级”的理解显然与大家所理解的不太一致。2017年，一家媒体采访普通人对于消费升级的看法时发现，公众对于消费升级的期待是“贵一点，好一点”。但不少品牌商并没有理解隐藏其中的辩证法。对于消费者来说，“好一点”是根本性的需求，为此，大家愿意付出“贵一点”的代价；而对于品牌商来说，“贵一点”却变成了目的，“好一点”反倒成了涨价的借口。比如黄太吉和雕爷牛腩等新餐饮品牌的出现和衰落。打着“消费升级”概念出现的黄太吉，曾以“美女老板娘”、“开跑车送煎饼果子”等品牌营销，将煎饼果子的价格提升到了人民群众消费不起的地步，也相继获得了数亿元的投资。但仅仅一年后，黄太吉就开始关闭过半门店，如今已经几乎消失在公众视野之中。同样主打“轻奢”概念的雕爷牛腩，也遭遇了相同的命运。“味道对不起价格”，成为了大家的共识。如果参考卫克斯奈所经历的美国零售行业历史，中国不可避免地滑入了一个零售升级的陷阱。东西越来越贵，消费者要为品牌溢价付出的费用，逐渐超过了商品的真实价值。互联网渠道的垄断，客观上也加速了这一“升级”过程。2016年，中国电商巨头淘宝遭遇了一次“出淘风波”。起因源于大量中小卖家发现，在淘宝平台上的流量营销推广费用越来越高。部分媒体报道也揭示了渠道加价的真相：品牌商想要在电商平台销售，流量推广、竞价排名等等费用，至少要占据商品成本的20%。这也意味着，当初在温州的工厂里一件成本50元的小商品，加上品牌溢价、渠道成本之后，最后的价格极有可能会达到原成本的一倍以上。因此，综合来看，姜汝祥的错误之处在于：中国从90年代之后，已经经历了一轮泡沫性的品牌升级，品牌的溢价严重超过消费者的承受能力，而互联网零售渠道的垄断，则加剧了这样一个价格升级的过程。这是中国企业面临的新困境。第一，在过度追求品牌溢价的过程中，背离了真实的消费需求；第二，在品牌饱和、渠道垄断的情况下，缺乏培育新品牌的渠道和能力。忽略这样的现实背景，再来呼吁中国企业要“品牌升级”，重走90年代的老路，只会是一种不合时宜的口号。拼多多和京东，会带来什么？张瑞敏说，没有成功的企业，只有时代的企业。回到今天，我们应该敏锐地感知到，从宏观上，中国已经进入了一个平民时代，在这个时代，分配平等、消费机会均等将会成为关键词。而从零售行业看，在连续三次消费升级后，中国也将迎来第一次反思的机会，进入所谓第四次消费时代。第四次消费时代的概念源自日本。日本消费社会研究专家三浦展在2012年出版的《第四消费时代》曾提出，日本已经告别了追求过度消费的第三消费时代，进入追求性价比、好的商品并不昂贵等理念。优衣库、无印良品都是第四消费时代的产物。拼多多崛起的时代背景，是经过了四十年的零售轮转，中国人正告别“金色之梦”。然而，此时此刻的中国企业并没有像当初的卫克斯奈一样，抓住了潮水变化的机遇，为普通人生产更合适的商品，并借机建立新的品牌。值得一提的是，温州模式一直都没有消失。在四十年的中国发展中，温州代表的小工厂一直倔强地生存在市场角落。他们或许没来得及在90年代实现品牌升级，而新的时代到来，也意味着这些中国工厂，也开始拥有了新的可能。比如，新近成为准一线纸品品牌的丝飘，曾经也是江苏高邮的一家小工厂。如果按照姜汝祥的定义，这样一家工厂可能也是标准的“温州模式”。但是，在拼多多崛起后，这家工厂抓住新的渠道机遇，结合消费者需求生产出了“小包装、大规格”的新纸品，因为物美价廉而一夜之间成为了中国的准一线品牌。因此，中国企业并不需要梦回90年代，恰恰相反，新的渠道崛起，为这些企业带来了新的可能。他们有机会抓住时代浪潮，像日本的优衣库、沃尔玛、好市多一样，成为新的中国名片。事实上，这也是包括京东和拼多多在内的电商平台正在努力的方向。从去年底开始，拼多多大规模启动了主打C2M的“新品牌计划”，试图利用平台流量和消费者需求去推动制造业改革，首期参与新品牌计划的家卫士机器人、东菱电器等等，都已经成为了新的国产一线品牌。随后，包括京东、阿里巴巴在内的多家电商平台纷纷拥抱C2M模式。阿里巴巴宣布通过天天特卖构建自己的“C2M生态”，要在未来通过数据化升级100个地方产业带。京东更是将C2M作为了今年618的主要发力点之一。在618期间，京东开始在平台上推行京造系列，首期扶持的京造保湿巾也已成为平台爆款之一。回到开头那个故事。那么，像卫克斯奈、黄峥一样的年轻人，给世界零售行业带来了什么新启示？唯有创造一个新时代，才是最大的商业革命。来源: 微信公众号：华商韬略

据悉，7月23日，瑞幸咖啡(LK)有限公司注册资本发生变更，增加了3亿美元，由原来的7.5亿美元变更为10.5亿美元。同时，其经营范围也有所增加，新增了纺织品及针织品零售，服装零售，鞋帽零售，钟表、眼镜零售，箱、包零售等。瑞幸咖啡于2018年创立，于18个月之后就以最快的速度已经赴美上市，今年1月又首次在门店数量以及杯量上超过了咖啡巨头星巴克。但即便看起来似乎无比“风光”，但实际上其自成立以来公司多处于亏损状态，不过这依旧抵挡不住瑞幸咖啡频繁的新动作，例如就在此前7月22日，瑞幸咖啡刚与中东地区最大的食品制造及销售公司Americana集团达成合作，即将进军大中东与印度。也有有人称，瑞幸咖啡扩大业务范围的举动或许是想从其他方面弥补目前咖啡业务带来的亏损，毕竟从成立到现在，它的亏所实在不是一笔小数目！来源: 腾讯科技

近来，关于前置仓的实践与讨论在行业都比较火热。在一些创新企业譬如每日优鲜、叮咚买菜等实践前置仓模式的基础上，永辉、盒马等一些头部企业也开始实践前置仓模式。但从目前看，不论是实践企业、还是行业讨论大多集中在仓的运营上。我认为，如果只是从仓的运营这一较小的角度去讨论和实践这个模式可能会受到很大限制。因为任何一个商业模式，都必须要放在一个全域和全局的角度去认识，如果不从全局去做分析，而是仅从模式的一个点来分析，很难得出一个完整的结论，也很难实践出一个有价值的、完整的商业模式。目前环境下，基于基本商业逻辑和基于互联网环境下的商业模式创新，分析一个创新商业模式，需要从四个方面去做综合分析：用户、商品、订单、交付。1、用户是整个商业模式设计的核心。因为任何的商业模式必须以定义用户为起点，脱离用户去分析或创新商业模式，这种分析或创新基本是一种盲目的、将会严重偏离方向的模式创新。其实，不论是传统商业模式、还是创新商业模式，都必须要首先定义用户，首先明确你的模式所定义的目标用户是谁？其次是要定义目标用户的需求场景是什么？特别是在目前的商业市场环境下，任何的模式创新，必须要首先准确定义用户和需求场景。因为当前已经是一个零售严重过剩+模式创新高度活跃的特殊时期。任何一个模式创新都需要在传统市场领域切割出一块市场。在这样的市场环境下，如果没有相对精准的目标用户定位和需求场景定位，是很难从传统市场领域切割出你想期望的市场部分。并且，在明确目标用户定位的基础上，还要围绕目标用户，构建出一套单独的基于商品之外的经营用户的体系。因为现在是商品极大丰富、消费者购买选择极大丰富的时期，单靠商品一个维度已经不能有效打动用户。或者你能像胖东来一样，把商品之外的服务做到极致，用这样的极致化服务去更有效的打动用户，或者借助当前的链接手段，借助在线化可以产生的更多的新营销玩法去有效打动用户。所以，总的讲，定义用户、经营用户是设计一个商业模式的基础和核心。如果我们脱离了用户、场景和如何经营用户去讲前置仓，这个思路是不完整的。2、商品是商业模式设计的底层逻辑。设计一个商业模式，重点是要在定义好目标用户的基础上，围绕目标用户及其需求场景设计好整个模式的商品体系。这个商品体系特别需要结合模式的本身特点，构建起既有模式商业特色，又能覆盖模式成本的一套完整的商品体系。这里面有两大要点：一是反应模式特征的商品特色，二是覆盖模式成本的商品体系。这两点都很重要。任何一个模式如果没有模式本身的商品特色，你很难打动用户；任何一个模式其商品体系决定了你的盈利能力，决定盈利能力的商品体系取决于你卖什么？怎么卖？包括整个的定价体系。任何的商业模式或者讲零售模式，都有不同的商品体系做支撑。譬如，自由市场是一套体系，他就是一套基础的、粗放的商品经营模式。这主要取决于它的成本低，因此，他基本就是一套低效率的商品经营模式。到了大卖场现代零售时代，相对于自由市场它的成本已经有了较大提升，因此，他的商品经营模式必须要相对于自由市场要有一个显著的改变。他要讲究品类管理、价格策略、商品组合策略等。他要通过这种技术上的进步，通过经营的精细化提升他的经营能力，以此来覆盖他的经营成本。再到了目前的精品超市时期，他的经营成本又有了一个较大的提升，因此他必须要再重新设计一套新的商品经营体系，否则他是无法覆盖他显著提升的经营成本。典型是盒马，盒马开始的商品设计是大海鲜+堂食，因为大海鲜一是有商品特征，可以一下子有效打动目标用户，再是大海鲜做好了的话，可以是一个高客单、高毛利的商品特征，基于这两个特点，盒马才可以覆盖他的店的运营成本和到家的成本。如果盒马和大卖场一样的商品组织模式，那他必死无疑。这几年很多传统企业就是犯了这样的错误。把店装修的漂亮了，但是运营成本也上来了，但是商品体系的调整并没有跟上来，还是原来的理念。店的运营成本上升了，但是你的商品运营能力并没有相应的提升，那最终的结果可想而知。前置仓是一个创新商业模式。目前看，关于前置仓是可能降低成本还是增加成本还很难定论。但是仅从到家交付这一个角度看，这个成本显然是增加的。并且增加还是比较大的。如果客单价在30元以上，每单的交付成本在7元左右，可以看出这个交付成本还是很大的。因此，从这个角度讲，前置仓要想覆盖增加的到家成本，必须要在商品体系的构建上做出新的创新。如何你是简单的大卖场商品逻辑，或者是简单的买菜思维那你是很难覆盖你的到家交付成本。并且，你还是这样的传统商品思维，很难形成自身的商品特色。没有一定的商品特色，你就很难有效打动你的目标用户。单靠到家这样的一个模式特征，很难形成一种较强的商业价值。所以，从商品角度讲，必须要结合前置仓的模式特征，重构商品体系。一是要有符合模式所面对的目标用户能打动他们的商品特色；二是这个商品体系必须要符合模式的本身要求，也就是通过商品能力，覆盖模式成本。3、解决订单效率是模式成功的关键。在从基础的用户、商品两个维度分析一个商业模式之后，再看一个创新模式，主要就看他的两个方面：订单效率、交付效率。首先来看前置仓的订单效率：前置仓模式之所以能成立，主要就是移动互联网的发展，手机成为可以获取订单的主要手段。但是，从目前来看，手机获取订单是需要一套符合手机环境下的经营逻辑。在手机环境下，需要解决好的是如何让用户下载、如何让用户使用、如何激活用户、如何持续产生复购、如何经营用户价值的几个关键要素。其实可以看到，这几个关键环节都指向一个方向——用户。其实，手机获取订单，重点是要解决好用户的经营问题。目前看，这是很多平台严重忽视的一个问题。很多平台开发自己的APP主要指向就是订单功能，就是卖商品，这可能是一个严重的方向性错误。对前置仓模式来讲，手机获取订单会解决订单效率，但是更关键的是要借助手机解决好用户运营问题。所以，理解手机获取订单效率，不能简单的从工具角度来理解，最大的效率来自于用户信任，手机获取订单只是一个效率工具，更主要的是如何借助手机这种可以创新更多更好经营用户的新模式去更好的的经营用户，这样才会从根本上解决用户订单效率问题。只要把用户经营好了，你的推广、打开、复购就会有保证。当然，这一定是建立在目标用户的准确定义，和商品体系的合理搭建的基础上。所以，不能认为我有了APP、小程序就有了订单效率，这种认识是非常初级的，APP、小程序的架构体系一定有很大的科学性。重点是在如何经营用户一端。4、交付效率是前置仓要重点解决的关键问题。一个商业模式，从模式本身讲主要是两大价值：订单、交付。传统的商业模式基本是以到店为主的交付模式。从整个行业来讲也就是品牌商--渠道商--零售商，所有的商品一般是通过零售商的到店模式完成交付。电商的出现，创新了一个新的交付方式--到家交付。从到家交付所带来的便利、效率来讲，未来到家交付一定会成为交付的一个重要渠道形式。并且，到家交付的出现，也在改变行业流通结构，由原来的品牌商--渠道商--零售商交付体系，可能会变成，品牌商、或者渠道商、或者零售商的到家交付。从前置仓的创新定义看，试图走出一条用仓代替店，然后主要通过到家模式完成交付。目前看，这个模式是可以成立的。但是也不要放大这个模式的市场价值。我的分析：前置仓可能是在未来多元化市场结构中的一种方式，或者讲一种重要的补充方式，从短时间看，想成为主流的交付方式还不现实。有几个问题：一是到底前置仓能不能有效降低运营成本还需观察。虽然从理论上讲，仓的成本可能比店要低，但实际运营之后可能不然。我的判断，综合起来分析的话，仓的成本可能不一定比店低。特别是新增加的交付成本问题。二是获客问题。在体验越来越成为获客的重要方式的新商业环境下，到底是仓容易获客，还是店的获客能力更强一点？如果从体验的角度讲，仓的或客能力是受限的，店的获客能力是有空间的。我的观点：以店做仓，店仓结合，把到店+到家相结合可能是一个较好的商业模式。对待一个创新模式一定需要积极观察。从行业来讲，一定要以积极的态度支持与鼓励创新。只有创新才有未来。但是研究一个创新模式，实践一个创新模式，需要从完整的思维与角度去做综合分析。只是从交付角度研究前置仓模式可能不完整。来源: 亿欧网

近日，一家三方数据监测机构发布了一份国内共享充电行业的发展报告，让已经沉寂很久的共享充电宝的生意回归热点。这份报告的数据显示，国内共享充电宝市场用户数已经突破1.5亿，用户呈现稳定增长的态势。免押金的交易模式从2016年不足50%提升到现在95.4%。共享经济中最大的押金黑洞在共享充电宝上已基本去除。一些共享充电玩家已经有规模化盈利的曙光。共享充电宝是在共享单车为代表的共享经济浪潮中诞生的商业模式。这其中还有共享雨伞、共享篮球等众多共享经济的创业项目，在共享单车市场崩塌效应后，唯一幸存共享经济就要算共享充电宝了。共享充电宝为何能躲过共享单车式的市场崩坍共享单车没有赢家，这个观点基本上大多数人现在是认可的。就是现在依然风光的哈啰单车，也在尽最大可能的摆脱单车形象，拓宽自己的商业赛道。共享充电宝模式刚被推出的时候，认可的人并不多。在2017年年中聚美优品注资3亿于街电，陈欧为街电站队。当时国民老公王思聪在朋友圈发帖质疑共享充电宝商业模式。那时，行业还在发展的初期阶段。质疑的声音就已经很大。与共享单车被证实的需求不一样的是，不看好共享充电宝生意的人，一直认为这是一个伪需求。摩拜和OFO在短时间内能获得百亿规模的融资，背后足够大的市场需求推动是重要原因。而共享充电宝至今市场所有的融资规模总和也不过二十多亿。充电宝解决的是目前手机电池技术跟不上手机其她技术发展而诞生的一种中继解决方案。为了满足消费者使用手机的强度，通过外带充电宝的方式解决用户续航焦虑。所以说，充电宝本来就是中间性产品。而共享充电宝的市场也正是从这里切入的。通过共享的方式一方面解决了用户携带充电宝繁琐的问题，同时用户也不再为续航焦虑。这样的商业逻辑，听起来似乎是成立的。但从理论上深究之后，你就会发现它与共享单车的共享有本质的区别。共享充电宝一定是解决用户意外的即时性需求的，因为没有用户是愿意手机没电，然后出门再去寻找共享充电宝的，如果预估自己电量不够的话， 大多数人都会随身携带充电宝。共享充电宝在这三者的需求关系是排在最末位的，并且大多数用户的需求在随身携带充电宝方案的第二步时就已经被满足了。而共享单车是在解决3公里内出行的刚性需求。如果门口有共享单车的话，用户在选择自有自行车方案和共享单车方案时，共享单车一定是被优先选择的。所以这样看共享充电宝的生意确实似乎不成立，需求不足是重要的原因。但为何共享充电宝成了，共享单车败了共享单车倒在了无法盈利和用户押金上，但共享充电宝在这两项的似乎表现还都不错。在行业发展早期的时候，共享充电宝的玩家就已经借助芝麻信用分的方式免去了用户体验中最差的押金环节。在盈利的问题上，通过简单的共享租赁的方式可以实现盈利。但共享充电宝能成功的根本原因却要比这更深。共享充电宝宝应用的场景在大多数在酒店、餐厅、旅游场所、酒吧、商场等娱乐场景中，虽然充电宝的单个成本也不小。但相比共享单车后期的运营成本非常小。并耗损情况要远低于共享单车。所以说它的成本在前期投入后，只要后期有足够的使用量，并不会出现巨额亏损的情况。这是它最好的特点。还有一个原因，它看似伪需求，但是是多放共同推进的项目，共享充电宝能快速的铺设在各大商场和酒店之中，说明提供服务场地的商家是愿意接受这个新事物的，所以共享充电宝项目在发展过程中，通过代理模式可以缩减掉大量的资金成本。在运营不出现大漏洞的情况，营收一般都会在可控范围内。但终极来看，共享充电宝行业的最后一笔融资依然沉寂在2018年上半年，一年多的时间中并没有新的资金流入，这对还并不盈利的品牌来说是一个巨大的考验，未来共享充电宝必须跳出通过租赁方式赚取微薄利润的圈子中，否则它永远是一门小生意。来源: 微信公众号：DoNews