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1.产品要硬说到底，淘宝直播还是要靠最终的卖货赚取收益，所以最基础的依然是你的产品一定要足够吸引人。观看直播购物属于冲动消费，因此我们就要考虑那些适合直播的产品，比如应季产品，大众产品，有亮点的产品等等，而高客单价，小众化产品就不适合直播带货的形式。直播最终的转化率好不好，第一步就是你的产品一定要过硬！2.主播要对在直播间里，主播就是销售，因此对主播的选择非常重要。主播选对了，直播卖货就成功了一半。如果要成为一个淘宝直播网红，自身条件一定是过人的：个性化的人格魅力，拥有一定黏度的粉丝基础；有颜值或者有特色，足够吸人眼球；是某一领域或者某一圈子中的典型代表，拥有一定的话语权和认可度；逻辑清晰会表达、有亲和力，善于发现产品的卖点并融入直播中；从上面几点可以看到一个优秀的主播不仅要有颜值有口才还要有热度，要求是相当高的。当然有了这些是最好的，但也并不是必要条件。最重要的是能够对产品对消费者有很深的了解，能将产品卖点准确传达给观众，才能做好这个成交的桥梁。3.粉丝要有 淘宝直播的目标客户就是粉丝，所以粉丝对于店家来说意义重大。有了一定的粉丝基础，和粉丝做好沟通，店家更方便去从粉丝方获得反馈，及时对销售方案和产品作出改良。一个没有粉丝基础的店铺，可以说做直播是没有前途的。对于店家来说，维护好老客户，不断吸引新客户是最重要的，而这些新老客户往往都从粉丝里来。所以关注好目标客户是店家的重要任务，至于其他非目标客户，是不需要浪费过多精力的，有舍才有得。

直播势头愈演愈烈，各行各业直播的卖家也越来越多，卖家们在直播的过程中遇到了各种各样的问题，下面达人直播小编将这些问题做了对应的整理，大家认真看看下面的内容。1、申请开通后引流淘宝直播间申请开通后仅仅是开始，很多卖家刚开始不了解淘宝直播引流规则，导致直播间的人气低迷，面对这种情况该怎么办?现在利用淘宝直播平台，是没有直通车这样的引流工具的，只能使用钻展，但是这种方式并不适合新主播。目前淘宝直播流量基本上都是免费的，所以卖家一定要利用好直播平台。2、展现方式目前淘宝直播平台板块分别为：关注、精选、美食美味、潮搭攻略、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装等，其中关注与精选两个位置时固定的。另外还有主播优选，这个是根据用户选择的标签来进行展示的。除了固定展示位，其余的子频道位都是会变换的，根据小编的观察大概每4小时左右变化一次，因此主播的直播时间一般会控制在4-6个小时之内。3、流量展现位置当用户通过手淘进入直播页面时，展示的位置在精选频道，有5个轮播。主播如果想要在这个展示位展示则需要申请报名，然后要有单场活动的直播脚本，小二会根据卖家的直播脚本内容来审核，由于这个位置不是根据千人千面展示，每个进入个页面的人都可以看到，所以流量最大。4、预告流量其次流量较大的位置则是精选频道活动页下一个位置，也是手淘第二屏直播版块的预告，这部分的流量也是比较大的，因为是千人千面展示，不能刺激每位看直播的用户，所以流量较低。预告流量是最容易获取的，也是最难获取的。因为很多人发预告都能被审核通过，所以系统会区分这些预告的质量度。因此网店托管建议卖家在拍摄短视频一定要认真，这样才能引来更多的流量。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）

最近淘宝带货大咖李佳琪风波不断，被传出直播带货产品有质量问题，正因为如此大家都怀疑淘宝直播买东西可靠不可靠的问题了，毕竟那么有能量的大咖直播带货商品都有质量问题，别说哪些小店卖家推荐的商品了，质量怎么样还真值得怀疑。1、还是拿李佳琪直播带货来举例吧，李佳琪作为淘宝达人主播，有不少商家和品牌找他合作销售产品，而他做淘宝主播也好几年了，成功带货的产品也是成百上千种，出现质量问题的时候也不多，屈指可数。按照这个比例来算的话，那淘宝直播买东西大多数还是可靠的。2、而且淘宝平台有一个7天无理由退换货的保护协议，买家通过淘宝直播推荐的购物链接去操作购物，只要是淘宝平台上的商品，大家购买了之后，发现质量有问题的话，完全是可以操作申请退换货的，直接给退回去就好了，并不存在什么上当不上当的问题。3、当然有一些商品具有特殊性，比如说定制类的产品是不支持退货的，还有一些特价商品也是不支持退货的，大家在购买的时候一定要看清楚，如果拿不定注意的话，就放弃购买，或者是寻找可靠的品牌商家的直播间中去操作购买，不要选择小商家就好了。4、通常情况下淘宝直播主播们是不会推荐假货或者质量不好的商品给大家，毕竟主播们也要打造自己的账户，想要吸引更多的粉丝来购买商品，而且直播账户的运营也很难，很少有主播会自毁前程的，所以大家可以放心购买直播中推荐的商品。5、在淘宝直播购买东西的时候有一点需要注意，就是千万不要购买哪种没有淘宝链接的，直接付款发货的东西，购买这类商品就是毫无保障的三无商品感觉，就算大家发现上当受骗了，也没有可以退款申诉的地方。关于淘宝直播买东西可不可靠的问题就为大家分析到这里了，接下来在和用户详细的介绍下该如何参与直播活动，比如说淘宝直播中的直播秒杀活动该如何快速参与抢购。具体的操作流程如下：参与直播秒杀活动有个前提就是必须观看直播，如果主播在直播过程中设置有秒杀活动的话，直播界面中是有活动提示的，大家按照时间提示提前做好准备参与活动就好了。比如说当秒杀活动进入倒计时的时候，这时候大家将活动宝贝的链接先添加到购物车中，秒杀活动一旦开始，大家点击宝贝链接直接进入到支付界面中，操作支付就好了，当然还需要保证网络通畅。剩余的部分就交给运气了，运气好的话必然能抢到优惠，运气不好手速慢的话就享受不到这类优惠了。淘宝直播间中常常会做很多促销活动的，大家如果没有成功的抢购到秒杀产品，还可以参与店铺内的其他优惠活动，也是很划算的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）

短视频带货和直播带货，火!但却有些奇怪现象: 粉丝体量相当的几个主播，在带货上成绩相差悬殊，成绩差距甚至超过百倍?某些千万粉丝的抖音大 V，带货能力还不如数万粉丝的抖音小号是视频带货、直播带货模式有天花板还是带货型主播需要特殊的天赋加持?如何“提升销售成交率”?提升“销售成交率”，是个技术活儿，有点儿像吃螃蟹。有些人，螃蟹掰开了，也不知道 哪块儿能吃，哪块儿不能吃;但另一些人，把螃蟹每个犄角旮旯的肉都吃完，还能把螃蟹壳 儿拼成一个整螃蟹。那“销售成交率”这个螃蟹，我们怎么吃?销售的本质是什么? 笔者认为销售是一项“传递资讯+影响决策”的工作。而你交付产品给客户，客户付钱给你，只是你做到了“销售的本质”后，呈现出来的外在现象。老客户在采纳信息，决定是否购买的过程中参考的因素是相似的，笔者总结这个过程中，有四个要素会严重影响成交的成败，它们分别是:建立信任，塑造价值，锁定需求，营造紧迫。而每个要素，都有它特定的作用、目标、以及操作方法。下面我们就像拆螃蟹一样，把 M “销售成交率”拆解出这四个要素，看看每个要素都是干什么的，如何在这四要素上做“有用功”，来提升你的成交率。建立信任如果要给四要素打权重分，整个成交过程是 00%，我个人会把“建立信任”打 60%。建立信任，是在销售中最容易被忽视，但恰恰是最重要的要素。没有信任，就没有沟通;没有沟通，就没有影响;没有影响，就没有成交。建立信任，本节会从以下四点讲解:a.建立对人(你)的信任b.建立对公司的信任c.建立对产品的信任d.借用信任前两者(对人、对公司)的信任建立，最终目标都是指向“更好地建立对产品的信任”。而最后借用信任，则是一种常见的取巧做法。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）

淘宝直播主播能赚多少钱?他们到底是怎么赚钱的呢?淘宝直播这么火，很多的人都想知道淘宝主播挣钱吗?淘宝直播主播一个月能挣多少钱?商学院现在就给咱们揭秘淘宝主播直播变现的方式，以及看看他们一个月能月入上万吗?现在直播平台充斥着整个网络，原先一家独大的YY直播已经已经非常成熟，但不能改变不思进取而走向落寞。现在观主PC端的直播平台就有十多家，主移动端的也有十多家，行业竞争层出不穷，时有发生的是挖角主播和天价签约主播的新闻爆出。我们不禁爆出这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代!当然淘宝直播和一般的直播路径不一样，不是靠收礼品挣钱的，淘宝直播作为电子商务领域直播首要是为了给商家和用户供给一个商品展现的路径。淘宝直播主播则靠给商家直播挣钱，具体办法有以下几种：第一、淘宝直播主播怎样挣钱?淘宝直播主播首要的挣钱办法是：1) 收到淘宝店东寄的样品(并不是他们花钱自个买的运用的) ，是淘宝店东免费送的。2) 收取卖出去销售额的佣钱：一般是20%-40%不等。3) 专场直播还有收取专场费用：300-500元不等。第二、淘宝主播挣钱吗?关于淘宝主播挣钱吗?淘宝直播主播一个月挣多少钱?这个疑问小编一定的通知咱们当然挣钱，并且赚的不少，否则也不会没事在淘宝上做直播呀!据了解看到挺凶狠的淘宝直播主播，做一场淘宝直播已然卖出了近万件货，假定依照单件20元的客单价来算的话，就是20元*10000件*20%佣钱=40000元，这就是直播一场赚好几万的淘宝主播。当然你会问，他们是怎么结算这些佣钱的。就是通过淘宝的“淘宝客”路径结算的，你翻开淘宝直播主播同享的衔接下单的时分，淘宝客路径就主动挂号，当然要等你招认收货以后再把钱结算给淘宝直播主播。当然无论是淘宝商家还是主播都要遵守淘宝直播内容规范，简单的道理就是顺势而为才能充分利用直播营销渠道，达到双赢目标!淘宝直播主播怎样挣钱?淘宝直播挣钱吗?商学院为大家介绍这么多想必大家已经知道了!做到月入上万还是可能的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）

说到淘宝直播，卖家们也都非常清楚它的作用了，而且也因此经常有一些直播日，在这些日子里，卖家们为了能够冲榜也是竭尽全力，那么淘宝4.18服饰直播日应该要如何玩转呢?一、活动介绍活动时间：4月18日全天。品类范围：女装、男装、男女鞋、运动户外、内衣、箱包、配饰、手表、眼镜。参与账号类型：商家&达人主播。活动主题：服饰特卖日。商品要求：大服饰货品，春季货品为主。二、活动玩法1、排位赛商家赛道基础要求：4月1日-4月10日开播至少达到5天以上的账号才可以参加此次活动排位赛;商家排位赛准入规则：无需报名，大服饰行业店铺满足开播条件默认准入，根据主营类目划分赛道主播赛道基础要求：当天直播间服饰货品占比80%以上;在该入口报名后才有资格参与排位赛：//survey.taobao.com/apps/zhiliao/ry-DGv-Un达人主播赛道分为：巅峰主播、人气主播。划分规则如下：巅峰主播：1月1日-3月30日服饰成交额≥80万;人气主播：1月1日-3月30日服饰成交额≥80万;2、主题会场【天猫主题会场】1)品牌特卖专区：行业TOP500商家，定向BD盘货，货品折扣低于5折，报名入口待更新2)达人主播搭配购：要求做大服饰天猫品牌货品专场，行业小二可定向帮主播招商，报名入口：//survey.taobao.com/apps/zhiliao/msAx7Hua5【集市主题会场】1)二手奢侈品：国际大牌二手奢侈品专场，行业小二定向BD;2)小众特色：汉服、萝莉、JK、潮牌，报名入口待更新;3)风格商家专区，报名入口待更新。参与门槛及要求是什么?【商家要求】1)所有天猫和集市的服饰类目商家;2)有直播发布权限;3)天猫商家需符合《天猫商家营销准入基础规则》，淘宝商家需符合《淘宝网营销活动规则》;4)商家入驻所需要的所有资质。【达人主播要求】1)4月18日直播间服饰商品数量占比超过80%;2)有直播发布和浮现权限;3)粉丝和商家评价佳，近期无违规记录;4)直播退款率等逆向指标不得高于平均水平。【商品要求】直播间商品必须为服饰商品。看完了淘宝4.18服饰直播日的活动参与要求，各位卖服饰的卖家们也可以好好考虑一下去参与报名，同时也要对这次的活动玩法有所了解，这样就有利于帮助各位冲上更高的榜位。以上就是4.18服饰直播日的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）

目前淘宝直播非常火热，就连一些明星都会接商家的通告来淘宝上直播，最终比的不过就是流量，而明星的粉丝数是很可观的，带货的速度都是淘宝的普通主播比不了的，而淘宝直播大部分都是卖衣服的今天小编就来跟大家讲一下卖家怎么利用淘宝直播卖货。建立老粉丝的情怀淘宝直播是要变成淘宝卖家的标配，想靠卖萌做淘宝直播是不可能的，只有独特的内容才有辨识度，才能吸引粉丝。颜值跟才艺已经是直播的标配，只有建立情怀才是建立长久的利器。店铺粉丝培养好了不做淘宝直播一样能把货卖出去，淘宝直播只是为了拉近跟顾客的距离，让他们能够更直观的看见你店铺卖的产品。淘宝直播以内容为主我们要记住淘宝直播是为了店铺服务的，为了拉动观众消费的，而不是像其他平台的主播们为了迎合观众而制定直播的内容，其他平台都是有薪水拿的，还有观众是送火箭的，淘宝直播则是以产品为主，卖什么产品，就以产品为中心，我们做淘宝直播就是为了提高店铺的销量。淘宝主播的选择淘宝主播选择的是门技术活，第一是店主自己上，但时间跟才华是个问题，时间可以挤挤，才华也可以慢慢培养，毕竟淘宝直播是卖的自己的产品，有谁能更比你了解自己家的产品呢?第二就是签约职业主播，但成本跟稳定性是比较大的问题，取舍也需要商家自己斟酌。卖家朋友可以通过阿里v任务找合适的淘宝主播长期合作。淘宝直播是个长期的活动，让淘宝直播培养起来的忠实粉丝，搭建以产品为核心的社交群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。直播与产品，产品与店铺，多方面互利互助，四轮车总比三轮稳!脚踏实地，做好内容，中小卖家也能把淘宝直播做得很好!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）

首先大家都知道，做主播一定要阳光开朗，热情，亲和力好。在与大家直播的构成中，让大家认为很温暖，这家店铺很亲切是很重要的。而且要会和粉丝们互动聊天，感谢他们的关注。平时也可以和他们聊一些生活中的事情，通过聊天提高自己的人气，赢取粉丝们的关注。其次，聊天的时候，语速熟练，每一位粉丝的评论都尽可能的回复。偶尔可以卖萌，当然前提你是女性。有时候聊天过程中可以偶尔带让粉丝点赞，嗨起来。可以和粉丝们介绍一下产品，展示一下并且连带其他产品。直播的时间通常在四个小时左右，晚上会比较久，当然直播的时间段可以挑选好避免高峰。直播中可以和粉丝做点游戏，第一轮抢红包一类，给予粉丝回馈。然后再主推产品，这样主播的佣金收入也会更高一点。最后在直播结束时，一定要感谢粉丝，再将话题带向产品，还可以看回放视频。可以提醒粉丝们自己的开播时间，可以在结束前在用一些小奖品吸引顾客，抽奖之类的。淘宝直播与游戏直播不一样，所以要想提高店铺的销量就必须拥有更好的直播技巧。以上就是淘宝直播间的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）

卖家朋友应该都知道自从淘宝达人上线以来伴随而来的社区及各种分享展现营销就接踵而来了，淘宝直播、视频内容规范有哪些?卖家朋友是否都知道?淘宝视频官网淘宝视频内容规范：一、淘宝视频时长要求时长最长不要超过5分钟(内存大小不要超过1000M)二、淘宝视频内容要求1)目前视频开放以下内容方向：服饰、美妆、母婴、运动户外、美食，数码、教育等视频的内容类型，各位亲们可发挥自己的专业和智慧选择方向，但是以下几种内容类型平台是坚决不会浮现的哦!①简单枯燥的服饰上新、或者宝贝介绍;除非你是数码类的新奇的产品发布②单纯的商品推荐或者介绍③店铺宝贝描述;④电视购物大甩卖，只是单品功能介绍;⑤类似电视广告类的推销商品类的内容⑥和视频的内容无关商品不要放到视频内容里;例如：果视频里没有提到服饰，下面的宝贝不要放服饰链接⑦标签不要乱打标，美妆的视频不要打服饰的标签，服饰的内容不要打美妆的标签;如果视频里美妆或者服饰都有，请打标题相关性最大的那个，或者打“造型”标签⑧单一的商品的介绍，枯燥乏味※注意：下面信息不允许出现在直播或者视频内容里面①切记无论哪种内容类型，都记得：一定不要出现微信、QQ等账号信息哦，一经发现立即取消其发布视频的权限.②视频内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的，一旦发现立即取消达人账号并保留追求责任的权利.③不允许主播通过小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息，目前发现会自动屏蔽掉这些信息，但是大家可以通过直播发起时的分享宝贝地址来分享自己的店铺链接，就在直播操作界面的第一个操作按钮.④不允许以任何形式在直播或者视频中宣导手机淘宝之外的账号信息，如第三方app的账号信息等。2)标题规范：(标题最多22个字哦)可以是简单的分享、也可以是一个实用的教程，但是无论怎样请用你的标题说清楚你这个视频的主旨(就是要干嘛的)建议：【视频利益点】+【适合对象】+【应用场景】+【视频内容分类】如：春装+少女+逛街+显瘦搭3)封面图：点此查看案例①标题必须要填写，并且标题上要说明此视频的主旨(一定不要出现“逛逛、随便聊聊、好看如你、卡等毫无意义的标题)②图片上尽量不要有任何文字(频道内会自动将你的标题打在图片上)③图片色彩要明亮，元素能够体现视频或者直播的内容就好，不要太乱④图片上坚决杜绝任何形式的牛皮癣!!⑤任务形象尽量不要居中，因为我们的频道内会自动给打上一个播放按钮很容易遮住了您美丽的容颜哦~⑥尺寸750*360，图片两边不能留白;直播内容规范：只要你有直播的权限，那么你就可以来直播你的内容了(淘宝直播主播申请入口再次启动，你知道吗?)，但是以下信息不允许出现在直播内容里：1)切记无论哪种内容类型，都记得：一定不要出现微信、QQ等账号信息哦，一经发现立即取消其发布视频的权限哦~2)视频内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的，一旦发现立即取消达人账号并保留追求责任的权利~3)不允许主播通过小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息，目前发现会自动屏蔽掉这些信息，但是大家可以通过直播发起时的分享宝贝地址来分享自己的店铺链接，就在直播操作界面的第一个操作按钮哦~4)不允许以任何形式在直播或者视频中宣导手机淘宝之外的账号信息，如第三方app的账号信息等。你如果想问直播播点啥，除了下面小二技巧传送的部分，你还可以尽情的发挥你的想象和特长，只要能够吸引你的粉丝，哪怕说笑话，我们相信都会有人看的!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）

淘宝每天有上万场直播，有薇娅、李佳琪这种头部达人在带货直播，有商家在做自己店铺产品的直播，还有很多代购商家在做现场直播。虽然直播的形式比直接视频与图片的可信度要高。但是还是有很多朋友对头部代购直播不那么信任。下面我们就来了解一下淘宝代购直播可信吗？直播代购如何识别真j假?的相关问题。在淘宝直播上面的代购还是要谨慎为妙。直播中会付款还会在几天后直播打包，但听说他们会在购买后再退掉。但是确实签个名字，那就更简单了，商人与商人直接的利益谁也不知道，再说就算签了名字，也不一定就是本人签的。因此淘宝直播代购做标记是淘宝主播惯用的伎俩，目的是为了让看直播的买家相信这是海外代购的产品，但是其实在发货的时候也有替换货物的可能性哦，所以淘宝上直播代购做标记的方式并不可信哦。直播代购如何识别真假?1)看店家商品，真正的代购店家不会永远只有那几种商品和品牌，因为我们是韩国代购，我们的商品需要随着韩国不断更新上架下架，而仿品则是背后有厂商批量生产永远就那几种或者更新非常慢。2)韩国代购，顾名思义是帮顾客朋友从韩国买衣服回来，所以时间比较久一般是在8-15天左右，如果你今天拍了他明天就发货了或者保证7天或者多少多少天内能到你那。3)真正的淘宝代购店，顾客每问一件衣服店家都要先上韩网看看还有没有货再做回答的，因为韩国那边缺货比较频繁，我的童装店更是如此，经常上午有货下午再看就缺货了，很是头疼。4)首先是价格，代购和廉价是联系不起来的，我们只能做到代购能比你在国内买同样的韩国商品便宜(比如ZIOZIA这个品牌，在国内专柜价格是贵的非常离谱的，虽然品牌是顶尖品牌，但这个品牌在韩国国内售价基本上是咱国内专柜的一半左右)，而不是店内衣服比国内二流品牌的衣服还廉价。5)代购店家几乎什么都能代购，(除了易碎物品，因为EMS的工作态度实在是让人不敢恭维的)我们真正的代购商家只要是韩网上找得到的品牌和商品我们就能帮忙查找并且代购，只要顾客提出需求我们就能帮忙查找代购(虽然有些货号和国内不同可能找不到或者韩国缺货，但这种情况不多)，而精仿店估计压根就不知道从哪代购。还是要提醒一下大家，在淘宝直播上面购买商品还是小心为好，因为一不留神就容易购买到假货，甚至还被骗了钱，这样就得不偿失了，总而言之，在这里奉劝各位顾客千万不要在直播上面购买贵重物品。无论在哪买东西，都要小心谨慎，做好对比。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：dfw75.ceshiyong.com.cn（万师傅）